ווען עמעצער טוט עפּעס פייַן, רובֿ מענטשן ווילן צו צוריקקומען די פאַוואָר
די נאָרמז פון רעסיפּראַסי, מאל ריפערד צו די רעספּירראַסיטי, איז אַ געזעלשאַפטלעך קלאַל ווו אויב עמעצער טוט עפּעס פֿאַר איר, איר פילן אַבלאַגייטיד צו צוריקקומען די טויווע.
איין געגנט ווו דאָס נאָרמאַל איז קאַמאַנלי געווענדט אין דער פעלד פון פֿאַרקויף. מאַרקעטערס נוצן אַ ברייט קייט פון סטראַטעגיעס צו יבערצייַגן קאָנסומערס צו מאַכן פּערטשאַסיז. עטלעכע זענען סטרייטפאָרווערד אַזאַ ווי פארקויפונג, קופּאָנז, און ספּעציעל פּערמאָושאַנז.
אנדערע זענען פיל סאַטאַל און מאַכן נוצן פון פּרינציפּן פון מענטש פּסיכאָלאָגיע וואָס פילע מענטשן זענען נישט אַפֿילו וויסנד.
ווי טוט די נאָרמ פון רעסיפּראַסיטי אַרבעט?
האָבן איר אלץ פּעלץ אַבלאַגייטיד צו טאָן עפּעס פֿאַר עמעצער ווייַל זיי ערשטער טאָן עפּעס פֿאַר איר? די נאָרמז פון רעסיפּראַסיטי איז נאָר איין טיפּ פון געזעלשאַפטלעך קלאַל וואָס קענען האָבן אַ שטאַרק השפּעה אויף אונדזער נאַטור.
דעם הערשן אַפּערייץ אויף אַ פּשוט פּרינציפּ: מיר טענד צו פילן אַבלאַגייטיד צו צוריקקומען פאַוואָרס נאָך מענטשן טאָן פאַוואָרס פֿאַר אונדז. ווען דיין נייַע שכנים ברענגען איבער אַ טעלער פון קיכלעך צו באַגריסן איר צו די קוואַרטאַל, איר זאל פילן אַבלאַגייטיד צו צוריקקומען די טויווע ווען זיי פרעגן איר צו נעמען קעיר פון זייער הונט בשעת זיי זענען אויף וואַקאַציע.
ביישפילן פון רעסיפּראָקאַטי אין אַקשאַן
פונקט ווי שטאַרק איז די קלאַל פון רעסיפּראַסיטי? אין 1974, סייאַלאַדזשאַסט פיליפּ קונס פירט אַן עקספּערימענט. ער האט פּאָסטדעד האַנדסריטאַן ניטל קאַרדס מיט אַ טאָן און פאָטאָגראַפיע פון אים און זיין משפּחה צו בעערעך 600 ראַנדאַמלי אויסגעקליבן מענטשן.
אַלע די ריסיפּיאַנץ פון די קאַרדס זענען גאַנץ פרעמדע. באלד נאכדעם וואס די קארעספאנדענטן האבן אויסגעטראפן, האט מען אנטפלעקונג אין די
קונז באקומען קימאַט 200 רעפּליעס. פארוואס וואָלט אַזוי פילע מענטשן ענטפֿערן צו אַ גאַנץ פרעמדער? דעם איז די הערשן פון רעסיפּראַסיטי בייַ אַרבעט. זינט קונז האט געטאן עפּעס פֿאַר זיי (געשיקט אַ געדאַנק טאָן בעשאַס די יום טוּב צייַט), פילע ריסיפּיאַנץ פּעלץ אַבלאַגייטיד צו צוריקקומען די טויווע.
פארוואס טאָן מיר פילן אַ דאַרפֿן צו רעסיפּראָקאַטע?
אַזאַ אָפּפירונג האט אַ ביסל קלאָר ווי דער טאָג בענעפיץ. פֿאַר איין זאַך, זאָרג פון אנדערע העלפט די ניצל פון די מינים. דורך ריסיפּראַקייטינג, מיר ינשור אַז אנדערע מענטשן באַקומען הילף ווען זיי דאַרפֿן עס און אַז מיר באַקומען הילף ווען מיר דאַרפֿן עס.
רעסיפּראָקאַטי און פּערסווייזשאַן
עס זענען אַ נומער פון פּערסווייזשאַן טעקניקס אַז ניצן די טאַקטיק פון רעסיפּראַסיטי. די סטראַטעגיעס זענען געניצט דורך מענטשן וואס זענען טריינג צו איבערצייגן איר צו נעמען אַ קאַמף אָדער קאָנפאָרם מיט אַ בקשה, אַזאַ ווי סיילזפּיפּאַל אָדער פּאַלאַטישאַנז.
איינער פון די איז באקאנט ווי די 'אַז'ס-ניט-אַלע' טעכניק. זאל ס זאָגן איר ניטאָ שאַפּינג פֿאַר אַ נייַ מאָביל טעלעפאָן. די סיילזפּערסאַן ווייזט איר אַ טעלעפאָן און דערציילט איר די פּרייַז, אָבער איר ניטאָ נאָך גאַנץ זיכער. אויב די סיילזפּערסאַן אָפפערס צו לייגן אַ טעלעפאָן קאַסע אָן קיין אָפּצאָל, איר קען פילן ווי ער ס טאן איר אַ פאַוואָר, וואָס אין קער זאל מאַכן איר פילן פארלאנגט צו קויפן דעם טעלעפאָן.
קענען איר רעסיסט רעסיפּראַסיטי?
אין פילע קאַסעס, די רעסיפּראָקיטי נאָרמאַל איז פאקטיש אַ גוטע זאַך. עס העלפט אונדז ביכייווז אין סיישאַלי פּאַסיק וועג און אַלאַוז אונדז צו אָנטייל נעמען אין געזעלשאַפטלעך געבן-און-נעמען מיט די מענטשן אַרום אונדז. אבער וואָס זאָל איר טאָן אויב איר זענט טריינג צו באַקומען די אָנצינדונג צו רעסיפּראָקאַט, אַזאַ ווי טריינג צו ויסמייַדן די נויט צו קויפן אַ פּאָזיציע נאָך באקומען אַ פרעעביע?
געבן עס עטלעכע מאָל. עקספּערץ פֿאָרשלאָגן אַז דער אָנפרעג צו ריסיפּראַקייט איז שטארקער מיד נאָך די ערשט וועקסל. אויב איר קענען וואַרטן, איר וועט פילן ווייניקער דרוק צו צוריקקומען די טויווע.
אָפּשאַצן דעם וועקסל. טראַכטן וועגן די פאַוואָרע מיטלען אַרויף צו די דערוואַרט צוריקקומען. אין פילע קאַסעס, דער ערשט טאַלאַנט אָדער טויווע איז פיל ווייניקער ווי די געבעטן צוריקקומען טויווע.
קוועלער:
> Molm >, > L. "די סטראַקטשעראַל פון רעסיפּראָקיטי." סאציאל פּסיטשאָלאָגי קוואדראט אפריל 2010
> קונז, פּר (1976). "צייט ס גרעעטינגס: פֿון מיין סטאַטוס צו דיין." סאציאל וויסנשאפטלעכע פאָרשונג , 5 (3), 269-278.
> Zimbardo, PG, & Leippe, MR (1991) . די סייקאַלאַדזשי פון שטעלונג ענדערונגען און געזעלשאַפטלעך השפּעה . ניו יארק: McGraw-Hill.