פּערסואַזיישאַן טעטשניקוועס אַז טאַקע אַרבעט
מיר זענען קאָנפראָנטעד דורך פּערסווייזשאַן אין אַ ברייט פאַרשיידנקייַט פון פארמען יעדער טאָג. לויט מעדיע מאַטטערס , אַ טיפּיש דערוואַקסן איז יקספּאָוזד צו בעערעך 600-625 אַדס אין קיין פאָרעם יעדער און יעדער טאָג. עסנוואַרג מייקערז ווילן צו קויפן זייער נואַסט פּראָדוקטן בשעת די פֿילם סטודיאָס וויל צו זען די לעצטע בלאַקבאַסטערז. ווייַל פּערסווייישאַן איז אַזאַ אַ ווערסאַטאַל קאָמפּאָנענט פון אונדזער לעבן, עס איז אָפט אַלע-אויך-גרינג צו יבערבליק ווי מיר זענען ינפלואַנסט דורך אַרויס מקורים.
פּערסווייישאַן איז נישט נאָר עפּעס וואָס איז נוצלעך צו מאַרקערס און סעלערז, אָבער. וויסן ווי צו נוצן די טעטשניקוועס אין טעגלעך לעבן קענען העלפן איר ווערן אַ בעסער פֿאַרוויילערטער און מאַכן עס מער מסתּמא אַז איר וועט באַקומען וואָס איר ווילן, צי איר פּרובירן צו איבערצייגן דיין טאַדלער צו עסן איר וועדזשטאַבאַלז אָדער איבערצייגן דיין באַלעבאָס צו געבן איר אַז כאַפּן .
ווייַל השפּעה איז אַזוי נוצלעך אין אַזוי פילע אַספּעקץ פון טעגלעך לעבן, פּערסואַזיישאַן טעקניקס האָבן שוין געלערנט און באמערקט זינט אלטע צייטן. עס איז נישט געווען ביז דער פרי 20 סטן יאָרהונדערט, אָבער אַז געזעלשאַפטלעך סייקאַלאַדזשאַסיז אנגעהויבן צו לערנען די שטאַרק טעקניקס.
א ביסל דורכפֿאַל פּראַסוראַטיאָן טעטשניקוועס
די ולטימאַטע ציל פון פּערסווייזשאַן איז צו יבערצייַגן די ציל צו ינטראַלייז די איבערצייגנדיק אַרגומענט און אַדאַפּט דעם נייַ שטעלונג ווי אַ טייל פון זייער האַרץ גלויבן סיסטעם.
די פאלגענדע זענען נאָר אַ ביסל פון העכסט עפעקטיוו סייכל טעטשניקוועס. אנדערע מעטהאָדס אַרייַננעמען די נוץ פון ריוואָרדז, פּריישאַנמאַנץ, positive אָדער נעגאַטיוו עקספּערטיז, און פילע אנדערע.
1. שאַפֿן אַ ניד
איין אופֿן פון פּערסווייישאַן ינוואַלווז שאפן אַ דאַרפֿן אָדער אַ אַפּילינג אַ פריער יקסייטינג נידז. דעם טיפּ פון איבערצייגונג אַפּעלז צו אַ פונדאַמענטאַל באדערפענישן פון מענטש צו באַשיצן, ליבע, זיך-שאַצן און זיך-אַקטאַוויישאַן . מאַרקעטערס אָפט נוצן דעם סטראַטעגיע צו פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן. באַטראַכטן, פֿאַר בייַשפּיל, ווי פילע אַדווערטייזמאַנץ רעקאָמענדירן אַז מענטשן דאַרפֿן צו קויפן אַ באַזונדער פּראָדוקט צו זיין צופרידן, זיכער, ליב געהאט, אָדער אַדמייערד.
2. אַפּעלירן צו סאציאל באדערפענישן
אן אנדער זייער עפעקטיוו איבערזעצונג מעטהאָדס אַפּילז צו דער דאַרפֿן צו זייַן פאָלקס, פּרעסטידזשאַס אָדער ענלעך צו אנדערע. טעלעוויזיע קאַמערשאַלז צושטעלן פילע בייַשפּיל פון דעם טיפּ פון פּערסווייזשאַן, ווו וויוערז זענען ענקערידזשד צו קויפן זאכן אַזוי זיי קענען זיין ווי אַלעמען אַנדערש אָדער זיין ווי אַ געזונט-באקאנט אָדער געזונט-רעספּעקטעד מענטש. טעלעוויזיע אַדס זענען אַ ריזיק מקור פון יקספּאָוזד צו יבערצייַגונג באַטראַכטן אַז עטלעכע עסטאַמאַץ פאָדערן אַז די דורכשניטלעך אמעריקאנער וואַטשיז צווישן 1,500-2,000 שעה פון טעלעוויזיע יעדער יאָר.
3. ניצן לאָודיד ווערטער און בילדער
פּערסווייזשאַן אויך אָפט מאכט נוצן פון לאָודיד ווערטער און בילדער. Advertisers זענען געזונט אַווער פון די מאַכט פון positive ווערטער, וואָס איז וואָס אַזוי פילע אַדווערטייזערז נוצן פראַסעס אַזאַ ווי "New and Improved" אָדער "כל נאַטוראַל."
4. באַקומען דיין פֿיס אין די טיר
אן אנדער צוגאַנג וואָס איז אָפט עפעקטיוו אין געטינג מענטשן צו נאָכקומען מיט אַ בעטן איז באקאנט ווי די "פֿיס-אין-דעם-טיר" טעכניק. דעם פּערסווייזשאַן סטראַטעגיע ינוואַלווז געטינג אַ מענטש צו שטימען צו אַ קליין בקשה, ווי אַסקינג זיי צו קויפן אַ קליין נומער, נאכגעגאנגען דורך מאכן אַ פיל גרעסערער בעטן. דורך געטינג דער מענטש צו שטימען צו די קליינע ערשטער טויווע, די רעקוועסטער שוין האט זייער "פֿיס אין די טיר", מאכן דעם יחיד מער מסתּמא צו נאָכקומען מיט די גרעסערער בעטן.
למשל, אַ חבר פרעגט איר צו באַביסיט איר צוויי קינדער פֿאַר אַ שעה אָדער צוויי. אַמאָל איר שטימען צו דער קלענערער בקשה, זי דעמאָלט פרעגט אויב איר קענען נאָר בייביז די קידס פֿאַר די מנוחה פון דעם טאָג.
זינט איר האָבן שוין אפגעמאכט צו דער קלענערער בעטן, איר זאל פילן אַ געפיל פון פליכט צו אויך שטימען צו די גרעסערער בעטן. דאָס איז אַ גרויס בייַשפּיל פון וואָס סייקאַלאַדזשאַסץ אָפּשיקן צו ווי די הערשן פון היסכייַוועס , און מארקפלעצער אָפט נוצן דעם סטראַטעגיע צו מוטיקן קאָנסומערס צו קויפן פּראָדוקטן און באַדינונגען.
5. גיין גרויס און דעמאָלט קליין
דעם צוגאַנג איז דער פאַרקערט פון די פֿיס-אין-דעם-טיר צוגאַנג. א סעעספּערסאָן וועט אָנהייבן דורך מאכן אַ גרויס אָפט אַנריליסטיק בעטן.
דער יחיד ריספּאַנדז דורך ריפיוזינג, פיגוראַטעלי סלאַמינג די טיר אויף דעם פאַרקויף. די סאַלעספּערסאָן ריספּאַנדז דורך מאכן אַ פיל קלענערער בקשה, אָפט קומט ווי קאַנסיליאַטאָרי. מען אָפט פילן אַבלאַגייטיד צו ריספּאַנד צו די אָפפערס. זינט זיי אפגעזאגט אַז ערשט בעטן, מענטשן אָפט פילן געצוואונגען צו העלפן די סעלעססער מענטש דורך אַקסעפּטינג די קלענערער בעטן.
6. ניצן די מאַכט פון רעסיפּראָסיטי
ווען מענטשן טאָן איר אַ באַליבט, איר מיסטאָמע פילן אַ כּמעט אָוווערכוועלמינג פליכט צו צוריקקומען די טויווע אין מין. דאס איז באקאנט ווי די קלאַל פון רעסיפּראַסיטי , אַ געזעלשאַפטלעך פליכט צו טאָן עפּעס פֿאַר עמעצער אַנדערש ווייַל זיי ערשטער טאָן עפּעס פֿאַר איר. מאַרקעטערס קען נוצן דעם טענדענץ דורך מאַכן עס ויסקומען ווי זיי זענען טאן איר אַ גוטהאַרציקייַט, אַזאַ ווי אַרייַנגערעכנט "עקסטראַז" אָדער דיסקאַונץ, וואָס דעמאָלט קאַמפּעלז מענטשן צו אָננעמען דעם פאָרשלאָג און מאַכן אַ קויפן.
7. שאַפֿן אַ אַנקער פונט פֿאַר דיין נעגאָטיאַטיאָנס
די אַנגקערינג פאָרורטייל איז אַ סאַטאַל קאַגניטיוו פאָרורטייל וואָס קענען האָבן אַ שטאַרק השפּעה אויף נאַגאָושייישאַנז און דיסיזשאַנז. ווען טריינג צו אָנקומען אין אַ באַשלוס, דער ערשטער פאָרשלאָג האט די טענדענץ צו ווערן אַ אַנגקערינג פונט פֿאַר אַלע צוקונפֿט נאַגאָושייישאַנז. אַזוי אויב איר זענט טריינג צו פאַרהאַנדלען אַ צאָל פאַרגרעסערן, זייַענדיק דער ערשטער מענטש צו פאָרשלאָגן אַ נומער, ספּעציעל אויב אַז נומער איז אַ ביסל הויך, קענען העלפן השפּעה די צוקונפֿט נאַגאָושייישאַנז אין דיין טויווע. אַז ערשטער נומער וועט ווערן די סטאַרטינג פונט. בשעת איר קען נישט באַקומען דעם סומע, סטאַרטינג הויך קען פירן צו אַ העכער פאָרשלאָג פון דיין באַלעבאָס.
8. באַגרענעצן דיין אַוואַילאַביליטי
פּסיטשאָלאָגיסט ראבערט סיאַלדיני איז באַרימט פֿאַר די זעקס פּרינציפּן פון השפּעה וואָס ער ערשטער האָט אויסגעדרייט אין זייַן בעסטער סעלינג 1984 ספר ינפלוענסע: די פּסיטשאָלאָגי פון פּערסווייזשאַן. איינער פון די הויפּט פּרינסאַפּאַלז ער יידענאַפייד איז באקאנט ווי יאַקרעס, אָדער לימאַטינג די אַוויילאַביליטי פון עפּעס. Cialdini suggests אַז די זאכן ווערן מער אַטראַקטיוו ווען זיי זענען טשאַץ אָדער באגרענעצט. מענטשן זענען מער מסתּמא צו קויפן עפּעס אויב זיי לערנען אַז עס איז די לעצטע איינער אָדער אַז די פאַרקויף וועט זיין ענדיקט באַלד. אַ קינסטלער, פֿאַר בייַשפּיל, קען נאָר מאַכן אַ לימיטעד לויפן פון אַ באַזונדער דרוק. זינט עס זענען בלויז אַ ביסל פּרינץ פאַראַנען פֿאַר פאַרקויף, מען זאל זיין מער מסתּמא צו מאַכן אַ קויפן איידער זיי זענען ניטאָ.
9. פאַרברענגען צייט נאָטיסינג פּערסואַסיוו מעססאַגעס
די ביישפּילן אויבן זענען נאָר אַ ביסל פון די פילע פּערסואַזיישאַן טעקניקס דיסקרייבד דורך געזעלשאַפטלעך סייקאַלאַדזשאַס. קוקן פֿאַר ביישפילן פון פּערסווייישאַן אין דיין טעגלעך דערפאַרונג. אַ טשיקאַווע עקספּערימענט איז צו קוקן אַ האַלב-שעה פון אַ טראַפיק טעלעוויזיע פּראָגראַם און טאָן אַלע ביישפּיל פון יבעריק גאַנצע. איר זאל זיין סאַפּרייזד דורך די לויטער סומע פון איבערזעצונג טעקניקס געניצט אין אַזאַ אַ קורץ צייַט פון צייַט.
Source ::
Media Dynamics. (2007). אונדזער רייזינג אַד דאָוסאַדזש: עס איז ניט ווי דעפּרעסיוו ווי עטלעכע טראַכטן. Media Matters .