ווען איר טראַכטן וועגן פּערסווייישאַן, וואָס קומט צו גייַסט? עטלעכע מענטשן זאלן טראַכטן פון גאַנצע אַרטיקלען אַז אָנפרעג וויוערז צו קויפן אַ באַזונדער פּראָדוקט, בשעת אנדערע זאל טראַכטן פון אַ פּאָליטיש קאַנדידאַט טריינג צו שפּאָרן וואָטערס צו קלייַבן זיין אָדער איר נאָמען אויף די שטימצעטל קעסטל. פּערסואַזיישאַן איז אַ שטאַרק קראַפט אין טעגלעך לעבן און האט אַ הויפּט השפּעה אויף געזעלשאַפט און אַ גאַנץ.
פּאָליטיק , לעגאַל דיסיזשאַנז, מאַסע מידיאַ, נייַעס, און גאַנצע זענען אַלע ינפלוענסט דורך די מאַכט פון פּערסווייזשאַן און השפּעה אונדז אין קער.
מאל מיר ווי צו גלויבן אַז מיר זענען ימיון צו יבערצייַגונג. אַז מיר האָבן אַ נאַטירלעך פיייקייַט צו זען דורך די פארקויפונג פּעך, דערשייַנען די אמת אין אַ סיטואַציע און קומען צו קאַנקלוזשאַנז אַלע אויף אונדזער אייגן. דאָס קען זיין אמת אין עטלעכע סינעריאָוז, אָבער יבעריק איז נישט בלויז אַ זודיק פאַרקויפער טריינג צו פאַרקויפן איר אַ מאַשין, אָדער אַ טעלעוויזיע געשעפט ענטייסינג איר צו קויפן די לעצט און גרעסטע פּראָדוקט. פּערסווייזשאַן קענען זיין סאַטאַל, און ווי מיר רעספּאָנד צו אַזאַ ינפלואַנסיז קענען אָפענגען אויף אַ פאַרשיידנקייַט פון סיבות.
ווען מיר טראַכטן פון יבעריק, נעגאַטיוו ביישפילן זענען אָפט דער ערשטער צו קומען צו גייַסט, אָבער יבערצייַג קענען אויך זיין געניצט ווי אַ positive קראַפט. ציבור באַדינונגען קאַמפּיינז אַז אָנפרעג מענטשן צו ריסייקאַל אָדער פאַרלאָזן סמאָוקינג זענען ויסגעצייכנט ביישפילן פון פּערסוויישאַן געניצט צו פֿאַרבעסערן מענטשן 'ס לעבן.
וואָס איז פּערסווייישאַן?
אַזוי וואָס פּונקט איז יבערצייַגונג?
לויט פּערלאָפף (2003), פּרעזערוויישאַן קענען זיין דיפיינד ווי "... אַ סימבאָליש פּראָצעס וואָס קאָמוניקאַטאָרס פּרובירן צו איבערצייגן אנדערע מענטשן צו טוישן זייער אַטאַטודז אָדער ביכייוויערז וועגן אַ אַרויסגעבן דורך די טראַנסמיסיע פון אַ אָנזאָג אין אַן אַטמאָספער פון פֿרייַ ברירה ".
די שליסל יסודות פון דעם דעפֿיניציע פון פּערסווייישאַן זענען אַז:
- פּערסואַזיישאַן איז סימבאָליש, יוטאַלייזינג ווערטער, בילדער, סאָונדס, עטק
- עס ינוואַלווז אַ דיליבראַט פּרווון צו השפּעה אנדערע.
- זיך-פּערסואַזיישאַן איז שליסל. מענטשן זענען נישט קירצער; זיי זענען אַנשטאָט פּאָטער צו קלייַבן.
- מעטהאָדס פון טראַנסמיטינג איבערצייגיק אַרטיקלען קען פּאַסירן אין אַ פאַרשיידנקייַט פון וועגן, אַרייַנגערעכנט מיט בייז און ניט-פאַרברענגען דורך טעלעוויזיע, ראַדיאָ, אינטערנעט אָדער פּנים-צו-פּנים קאָמוניקאַציע .
ווי אַזוי טאָן פּערסואַזיישאַן אַנדערש?
בשעת די קונסט און וויסנשאַפֿט פון פּערסווייישאַן זענען פון אינטערעס זינט דער צייַט פון די אַנסיענט גריכן, עס זענען באַטייַטיק דיפעראַנסיז צווישן ווי יבערראַשן אַקערז הייַנט און ווי עס איז געפאלן אין דער פאַרגאַנגענהייַט.
אין זיין בוך די דינאַמיק פון פּערסווייזשאַן: קאָמוניקאַציע און אַטאַטודז אין די 21 יאָרהונדערט , ריטשארד עם פּערלאָפף דיסקלאָוז די פינף הויפּט וועגן וואָס מאָדערן פאָרשונג איז אַנדערש פון דער פאַרגאַנגענהייט:
- די נומער פון יבעריק אַרטיקלען האט דערוואַקסן טרימענדלי. טראַכטן פֿאַר אַ מאָמענט וועגן ווי פילע אַדווערטייזמאַנץ איר טרעפן אויף אַ טעגלעך יקער. לויט צו פאַרשידענע קוואלן, די נומער פון אַדווערטייזמאַנץ די דורכשניטלעך יו. עס. דערוואַקסן איז יקספּאָוזד צו יעדער טאָג ריינדזשיז פון אַרום 300 צו איבער 3.000.
- יבעריק קאָמוניקאַציע טראַוואַלז ווייַט ראַפּאַדלי. טעלעוויזיע, ראַדיאָ און די אינטערנעץ אַלע העלפן פאַרשפּרייטן איבערזעצונג אַרטיקלען זייער געשווינד.
- פּערסואַזיישאַן איז גרויס געשעפט. אין דערצו צו די קאָמפּאַניעס וואָס זענען אין געשעפט ריין פֿאַר איבערצייגיק צוועקן (אַזאַ ווי גאַנצע יידזשאַנסיז, פֿאַרקויף פירמס, עפנטלעך באַציונגען קאָמפּאַניעס) און פילע אנדערע געשעפטן זענען רילייאַנט אויף פּערסווייזשאַן צו פאַרקויפן סכוירע און באַדינונגען.
- הייַנטצייַטיק פּערסווייזשאַן איז פיל מער סאַטאַל. פון קורס, עס זענען פילע אַדס וואָס נוצן זייער קלאָר ווי דער טאָג איבערזעצונג סטראַטעגיע, אָבער פילע אַרטיקלען זענען פיל מער סאַטאַל. פֿאַר בייַשפּיל, געשעפטן מאל קערפאַלי קראַפט זייער ספּעציפיש בילד דיזיינד צו אָנטרייַבן וויוערז צו קויפן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען אין סדר צו דערגרייכן אַז פּראַדזשעקטאַד לייפסטייל.
- פּערסואַזיישאַן איז מער קאָמפּליצירט. קאָנסומערס זענען מער דייווערס און האָבן מער ברירות, אַזוי מאַרקעטערס האָבן צו זיין סאַוווויער ווען עס קומט צו סעלעקטירן זייער יבערצייַגדיק מיטל און אָנזאָג.
> Quellen:
> פּערלאָפף, רם (2003). די דינאַמיק פון פּערסואַזיישאַן: קאָמוניקאַציע און אַטאַטודז אין די 21 יאָרהונדערט. ניו דזשערזי: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.