ווי צייַט, קאַמפּלעקסיטי, און אַמביגיואַטי השפּעה וואָס אופֿן מיר נוצן
איר האָבן צו מאַכן דיסיזשאַנז ביי גרויס און קליין איבער יעדער טאָג פון דיין לעבן. וואָס איר ווילן צו האָבן פֿאַר פרישטיק? וואָס מאָל זאָל איר טרעפן אַ פרייַנד פֿאַר מיטאָג? וואָס קאָלעגע זאָל איר גיין צו? ווי פילע קינדער טאָן איר ווילן צו האָבן?
ווען איר האָבן צו קעמפן מיט עטלעכע דיסיזשאַנז, איר קענען זיין געפרואווט צו נאָר פליפּ אַ מאַטבייע און לאָזן געלעגנהייַט באַשליסן דיין גורל.
אין רובֿ פאלן, מיר נאָכגיין אַ זיכער סטראַטעגיע אָדער סעריע פון סטראַטעגיעס צו אָנקומען אין אַ באַשלוס. פֿאַר פילע פון די לעפיערעך מינערווערטיק דיסיזשאַנז וואָס מיר מאַכן יעדער און יעדער טאָג, פליפּינג אַ מאַטבייע וואָלט ניט זיין אַזאַ אַ שרעקלעך צוגאַנג. פֿאַר עטלעכע פון די קאָמפּלעקס און וויכטיק דיסיזשאַנז, מיר זענען מער מסתּמא צו ינוועסטירן אַ פּלאַץ פון צייַט, פאָרשונג, מי, און גייַסטיק ענערגיע אין קומענדיק צו די רעכט מסקנא.
אַזוי ווי פּונקט טוט דעם פּראָצעס אַרבעט? די פאלגענדע זענען עטלעכע פון די הויפּט באַשלוס-מאכן סטראַטעגיעס אַז איר זאל נוצן.
די סינגלע-שטריך מאָדעל
דעם צוגאַנג ינוואַלווז כינדזשינג דיין באַשלוס סאָוללי אויף אַ איין-שטריך. פֿאַר בייַשפּיל, ימאַדזשאַן אַז איר זענט בייינג זייף. פייסט מיט אַ ברייט פאַרשיידנקייַט פון אָפּציעס בייַ דיין היגע סופּערסטאָר, איר באַשליסן צו באַזע דיין באַשלוס אויף פּרייַז און קויפן די טשיפּאַסט טיפּ פון זייף בנימצא. אין דעם פאַל, איר איגנאָרירט אנדערע וועריאַבאַלז (אַזאַ ווי רייעך, סאָרט, שעם, און יפעקטיוונאַס) און פאָוקיסט אויף נאָר אַ איין שטריך.
דער איין-שטריך צוגאַנג קענען זיין עפעקטיוו אין סיטואַטיאָנס וווּ דער באַשלוס איז לעפיערעך פּשוט און איר זענט געדריקט פֿאַר מאָל. אָבער, עס איז בכלל ניט דער בעסטער סטראַטעגיע ווען האַנדלינג מיט מער קאָמפּליצירט דיסיזשאַנז.
די אַדאַטיווע שטריך מאָדעל
דער אופֿן איז אַרייַנגערעכנט צו נעמען אַלע די וויכטיק פֿעיִקייטן פון די מעגלעך ברירות און דעמאָלט סיסטאַמאַטיקלי אַססעססמענט יעדער אָפּציע.
דעם צוגאַנג טענדז צו זיין אַ בעסער אופֿן ווען געמאכט מער קאָמפּליצירט דיסיזשאַנז.
פֿאַר בייַשפּיל, ימאַדזשאַן אַז איר זענט אינטערעסירט אין בייינג אַ נייע אַפּאַראַט. איר מאַכן אַ רשימה פון וויכטיק פֿעיִקייטן וואָס איר ווילן די אַפּאַראַט צו האָבן, און איר אָפּשאַצן יעדער מעגלעך אָפּציע אויף אַ וואָג פון -5 צו + 5. קאַמעראַס וואָס האָבן וויכטיק אַדוואַנידזשיז קען באַקומען אַ + 5 שאַץ פֿאַר דעם פאַקטאָר, בשעת יענע וואָס האָבן הויפּט דיסאַדוואַנטידזשיז קען באַקומען אַ -5 שאַץ פֿאַר דעם פאַקטאָר. אַמאָל איר האָבן געקוקט אין יעדער אָפּציע, איר קענען דאַן די רעזולטאטן צו באַשטימען וואָס אָפּציע איז די העכסטן שאַץ.
דער אַדאַטיוו שטריך מאָדעל קענען זיין אַ גרויס וועג צו באַשליסן די בעסטער אָפּציע צווישן אַ פאַרשיידנקייַט פון ברירות. ווי איר קענען ימאַדזשאַן, אָבער, עס קען זיין גאַנץ צייַט-קאַנסומינג און איז מיסטאָמע נישט דער בעסטער באַשלוס-מאכן סטראַטעגיע צו נוצן אויב איר זענט געדריקט פֿאַר צייַט.
די ילימאַניישאַן דורך אַספּעקס מאָדעל
די ילימאַניישאַן דורך אַספּעקץ מאָדעל איז געווען ערשטער פאָרשלאָג דורך סייקאַלאַדזשאַסט אַמאָס טווערסקי אין 1972. אין דעם צוגאַנג, איר אָפּשאַצן יעדער אָפּציע איינער כאַראַקטעריסטיש אין אַ צייַט אָנהייב מיט וועלכער שטריך איר גלויבן איז די מערסט וויכטיק. ווען אַ פּאָזיציע פיילז צו טרעפן די קרייטיריאַ איר האָט געגרינדעט, איר קרייַז די נומער אַוועק דיין רשימה פון אָפּציעס. דיין רשימה פון מעגלעך ברירות געץ קלענערער און סמאָלער ווי איר קרייַז זאכן אַוועק די רשימה ביז איר יווענטשאַוואַלי אָנקומען אין בלויז איין אָלטערנאַטיוו.
מאכן דיסיזשאַנז אין די פאַסע פון ונסערטאַינטי
די פריערדיקע דרייַ פּראַסעסאַז זענען אָפט געניצט אין קאַסעס ווו דיסיזשאַנז זענען שיין סטרייטפאָרווערד, אָבער וואָס כאַפּאַנז ווען עס איז אַ זיכער ריזיקירן, אַמביגיואַטי, אָדער אַנסערטאַנטי ינוואַלווד? פֿאַר בייַשפּיל, ימאַדזשאַן אַז איר זענט פליסנדיק שפּעט פֿאַר דיין פּסיכאָלאָגיע קלאַס. זאָל איר פאָר איבער די גיכקייַט שיעור אין סדר צו באַקומען דאָרט אויף צייַט, אָבער ריזיקירן געטינג אַ ספּידיאַט בילעט? אָדער זאָל איר פאָר די גיכקייַט שיעור, ריזיקירן זייַענדיק שפּעט, און עפשער באַקומען דאַקט ווייזט פֿאַר פעלנדיק אַ סקעדזשולד קנאַל ויספרעג? אין דעם פאַל, איר האָבן צו וואַשן די מעגלעכקייט אַז איר זאל זיין שפּעט פֿאַר דיין אַפּוינטמאַנט קעגן די מאַשמאָעס אַז איר וועט באַקומען אַ ספּידינג בילעט.
ווען אַ באַשלוס אין אַזאַ אַ סיטואַציע, מענטשן טענד צו נוצן צוויי פאַרשידענע באַשלוס-מאכן סטראַטעגיעס: די אַוויילאַבילאַטי כיוריסטיק און די רעפּרעסענטאַטיווענעסס כיוריסטיק. געדענק, אַ כיוריסטיק איז אַ הערשן-פון-טאַם מענטאַל קורץ שנייַדן אַז אַלאַוז מענטשן צו מאַכן דיסיזשאַנז און משפט געשווינד.
- די אַוויילאַביליטי פון העוריסטיק : ווען מיר זענען טריינג צו באַשליסן ווי מסתּמא איז עפּעס, מיר אָפט באַזע אַזאַ אָפּשאַצן אויף ווי לייכט מיר קענען געדענקען ענלעך געשעענישן געשעעניש אין דער פאַרגאַנגענהייט. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר זענט טריינג צו באַשליסן אויב איר זאָל פאָר איבער די גיכקייַט שיעור און ריזיקירן באַקומען אַ בילעט, איר זאל טראַכטן וועגן ווי פילע מאל איר האָט געזען מענטשן וואס זענען פּולד דורך אַ פּאָליצייַ אָפיציר אויף אַ באַזונדער אויסשטרעקן פון שאָסיי. אויב איר קענען נישט טראַכטן פון קיין ביישפּיל, איר קען באַשליסן צו גיין פאָרויס און נעמען אַ געלעגנהייַט, ווייַל די אַוויילאַבילאַטי כיוריסטיק האט געפירט צו איר ריכטער אַז ווייניק מענטשן וועלן פּולד איבער פֿאַר ספּידזינג אויף דיין באַזונדער מאַרשרוט. אויב איר קענען טראַכטן פון פילע ביישפילן פון מענטשן געטינג פּולד איבער, איר זאל באַשליסן צו נאָר שפּילן עס זיכער און פאָר די סאַגדזשעסטיד גיכקייַט שיעור.
- די רעפּרעסענטאַטיווענעסס העוריסטיק : דעם גייַסטיק דורכוועג ינוואַלווז קאַמפּערינג אונדזער קראַנט סיטואַציע צו אונדזער פּראָוטאַטייפּ פון אַ באַזונדער געשעעניש אָדער נאַטור. פֿאַר בייַשפּיל, ווען איר פּרובירן צו באַשטימען צי איר זאָל גיכקייַט אַרויף צו דיין קלאַס אויף צייַט, איר קענען פאַרגלייַכן זיך צו דיין בילד אַ מענטש וואָס איז מערסטנס צו באַקומען אַ ספּייינג בילעט. אויב דיין פּראָוטאַטייפּ איז אַז פון אַ אָפּגעלאָזן טינז אַז דרייווז אַ הייס-רוט מאַשין און איר זענט אַ יונג געשעפט פרויען וואס דרייווז אַ טראָג, איר קען אָפּשאַצן אַז די מאַשמאָעס פון געטינג אַ גיכקייַט בילעט איז גאַנץ נידעריק.
די באַשלוס-מאכן פּראָצעס קענען זיין ביידע פּשוט (אַזאַ ווי ראַנדאַמלי פּיקינג אויס פון אונדזער בנימצא אָפּציעס) אָדער קאָמפּליצירט (אַזאַ ווי סיסטאַמאַטיקלי שאַץ פאַרשידענע אַספּעקץ פון די יגזיסטינג ברירות). די סטראַטעגיע וואָס מיר נוצן זענען דעפּענדס אויף פארשיידענע סיבות, אַרייַנגערעכנט ווי פיל צייַט מיר האָבן צו מאַכן דעם באַשלוס, די קוילעלדיק קאַמפּלעקסיטי פון די באַשלוס, און די סומע פון אַמביגיואַטי וואָס איז ינוואַלווד.
> Quellen:
> האָקקענבורי, דה & האָקקענבורי, סיי (2006). פּסיטשאָלאָגי. New York: Worth Publishers.
> טווערסקי, יי (1972). עלימינירן דורך אַספּעקץ: א טעאָריע פון ברירה. פסיכאלאגישן איבערבליק, 80, 281-299.
> טווערסקי, יי, & קאַהןמאַן, די (1982). משפט אונטער אַנסערטאַנטי: העוריסטיקס און בייייז. אין דניאל קאַהןמאַן, פאולוס סלאָוויק, & אַמאָס טווערסקי (עדס.). משפט אונטער אַנסערטאַנטי: העוריסטיקס און בייייז. ניו יארק: Cambridge University Press.