1 - קאָממאָן סיבות פארוואס איר מאל מאַכן נעבעך טשאָיסעס
ווי פילע דיסיזשאַנז טאָן איר טראַכטן איר מאַכן אין די דורכשניטלעך טאָג? Dozens? הונדערטער, טאָמער? פּסיטשאָלאָגיסץ גלויבן אַז די נומער איז אַקשלי אין די טויזנטער. עטלעכע פון די דיסיזשאַנז האָבן רעסאָונטינג יפעקס איבער די לויף פון אונדזער לעבן (ווי צי ניט גיין צו קאָלעגע, באַקומען באהעפט, אָדער האָבן קידס), און אנדערע זענען לעפיערעך טריוויאַל (ווי צו האָבן אַ שינקע אָדער טערקיי סענדוויטש פֿאַר לאָנטש).
עטלעכע פון די ברירות ווייזן אויס צו זיין טאַקע גוט (איר קלייַבן אַ קאָלעגע הויפּט אַז דעמאָלט פירט צו אַ ריוואָרדינג קאַריערע), און אנדערע סוף אַרויף זייַנען נישט אַזוי גרויס (די טערקיי סאַנדוויטש איר אויסגעקליבן איז שרעקלעך און עס יבערקערן דיין מאָגן).
אזוי ווי איר קוק צוריק אין דיין לעבן און טראַכטן וועגן עטלעכע פון די נעבעך ברירות וואָס איר האָט געמאכט, איר קען געפֿינען זיך וואַנדערינג פּונקט וואָס איר געמאכט די דיסיזשאַנז אַז ויסקומען אַזוי נעבעך איצט אין רעטראַספּעקט. פארוואס האָט איר חתונה צו עמעצער וואס איז געווען אַלע פֿאַר איר? פארוואס האט איר קויפן אַז אָוווערפּרייסט סאָליד מאַשין ווען איר האָבן פיר קידס און דאַרפֿן אַ ביגער פאָרמיטל? וואָס האבן איר געדאַנק ווען איר געקויפט די שרעקלעך הויך-ווייסטאַד דזשינס לעצטע פאַל?
בשעת עס גייט אָן זאָגן אַז איר וועט מיסטאָמע פאָרזעצן צו מאַכן שלעכט דיסיזשאַנז , איר קענען געווינען אַ דיפּער פארשטאנד פון דעם פּראָצעס הינטער די מאל יראַשאַנאַל ברירות. עס זענען אַ נומער פון סיבות וואָס שטיצן בייז ברירות און וויסן ווי די פּראַסעסאַז אַרבעט און השפּעה דיין טראכטן קען טאָמער העלפֿן איר צו מאַכן בעסער דיסיזשאַנז אין דער צוקונפֿט.
דערנאָך, לערנט וואָס גענומען מענטאַל שאָרטקאַץ מאל פירט צו נעבעך ברירות.
2 - מענטאַל שאָרטקוץ קענען טריפּ איר אַרויף
אויב מיר האָבן צו טראַכטן דורך יעדער מעגלעך סצענאַר פֿאַר יעדער מעגלעך באַשלוס, מיר מיסטאָמע וואָלט נישט באַקומען אַ געטאן אין אַ טאָג. אין סדר צו מאַכן דיסיזשאַנז געשווינד און עקאָנאָמיקאַללי, אונדזער סייכל פאַרלאָזנ אויף אַ נומער פון קאָגניטיווע שאָרטקאַץ באקאנט ווי ערוריסטיק . די גענטלעך כּללים-פון-גראָב לאָזן אונדז צו מאַכן משפט גאַנץ געשווינד און אָפט מאל גאַנץ אַקיעראַטלי, אָבער זיי קענען אויך פירן צו פאַזי טראכטן און נעבעך דיסיזשאַנז.
איין ביישפּיל פון דעם איז אַ גנייוויש קליין גייַסטיק דורכוועג באקאנט ווי די אַנגקערינג פאָרורטייל . אין פילע פאַרשידענע סיטואַטיאָנס, מענטשן נוצן אַן ערשט סטאַרטינג פונט ווי אַן אַנקער וואָס איז דעמאָלט אַדזשאַסטיד צו טראָגן אַ לעצט אָפּשאַצונג אָדער ווערט. למשל, אויב איר זענט ביי אַ הויז און איר ווייסט אַז האָמעס אין דיין ציל געגנט טיפּיש פאַרקויפן פֿאַר אַ דורכשניטלעך פּרייַז פון $ 358,000, איר וועט מיסטאָמע נוצן אַז פיגור ווי אַ באַזע צו פאַרהאַנדלען די קויפן פּרייַז פון די היים איר קלייַבן.
אין אַ קלאַסיש עקספּערימענט פון ריסערטשערז אַמאָס טווערסקי און דניאל קאַהןמאַן, די פּאַרטיסאַפּאַנץ האבן געבעטן צו ומדריי אַ ראָד פון מאַזל וואָס געפֿינט אַ נומער צווישן 0 און 100. די סאַבדזשעקץ זענען דעמאָלט געבעטן צו טרעפן ווי פילע לענדער אין אפריקע געהערט צו די פֿאַראייניקטע פֿעלקער. די וואָס האָבן געהאַט אַ הויך נומער אויף די ראָד פון מאַזל זענען מער מסתּמא צו טרעפן אַז עס זענען פילע אפריקאנער לענדער אין די יו.ען., בשעת יענע וואס האָבן געהאט אַ נידעריקער נומער זענען מסתּמא צו געבן אַ פיל נידעריקער אָפּשאַצונג.
אזוי וואָס קענען איר טאָן צו מינאַמייז די פּאָטענציעל נעגאַטיוו פּראַל פון די כיוריסטיק אויף דיין דיסיזשאַנז? עקספּערץ פֿאָרשלאָגן אַז נאָר שיין מער אַווער פון זיי קענען העלפן. אין דעם פאַל פון די אַנגקערינג פאָרורטייל, קומען אַרויף מיט אַ קייט פון מעגלעך עסטאַמאַץ קענען העלפן. אַזוי אויב איר זענט בייינג אַ נייַ מאַשין, קומען אַרויף מיט אַ קייט פון גלייַך פּרייסיז, אָבער נישט פאָקוס אויף די קוילעלדיק דורכשניטלעך פּרייַז פון אַ באַזונדער פאָרמיטל. אויב איר וויסן אַז אַ נייַ SUV וועט קאָסטן ערגעץ צווישן $ 27,000 און $ 32,000 פֿאַר די גרייס און פֿעיִקייטן איר ווילן, איר קענען דעריבער מאַכן אַ בעסער באַשלוס וועגן ווי פיל צו פאָרשלאָגן אויף אַ באַזונדער פאָרמיטל.
ווייַטער, אַנטדעקן ווי די קאַמפּעראַסאַנז איר מאַכן מאל פירן אויך שלעכט דיסיזשאַנז.
3 - איר אָפט מאַכן נעבעך קאָמפּאַריסאָנס
ווי טאָן איר וויסן אַז איר גאַט אַ גוט האַנדלען אויף אַז דיגיטאַל טאַבלעט נאָר געקויפט? אָדער ווי טאָן איר וויסן אַז די פּרייַז איר באַצאָלט פֿאַר אַ גאלאן פון מילך אין די שפּייַזקראָם סטאָרז זענען שיין? די פאַרגלייַך איז איינער פון די הויפּט מכשירים וואָס זענען גענוצט אין מאכן דיסיזשאַנז. איר וויסן וואָס די טיפּיש פּרייַז פון אַ טאַבלעט אָדער גאלאן פון מילך איז, אַזוי איר פאַרגלייַכן די דילז צו געפינען אין סדר צו אויסקלייַבן די בעסטער מעגלעך פּרייַז. מיר באַשטימען ווערט באזירט אויף ווי זאכן פאַרגלייכן צו אנדערע זאכן.
אבער וואָס כאַפּאַנז ווען איר מאַכן נעבעך קאַמפּעראַסאַנז? אָדער ווען די זאכן איר זענען קאַמפּערינג דיין אָפּציעס זענען נישט פארשטייער אָדער גלייַך? באַטראַכטן דעם פֿאַר בייַשפּיל - ווי ווייַט אויס פון דיין וועג וואָלט איר גיין צו ראַטעווען $ 25?
אויב איך דערציילט איר אַז איר קענען ראַטעווען $ 25 אויף אַ $ 75 נומער דורך דרייווינג 15 מינוט פון דיין וועג, איר וואָלט מיסטאָמע טאָן עס. אבער אויב איך דערציילט איר אַז איר קענען ראַטעווען $ 25 אַוועק פון אַ $ 10,000 נומער, וואָלט איר נאָך זיין גרייט צו גיין אויס פון דיין וועג צו ראַטעווען די געלט? אין רובֿ קאַסעס, מענטשן זענען ווייניקער גרייט צו אַרומפאָרן ווייַטער צו ראַטעווען די געלט אויף די מער טייַער פּאָזיציע. פארוואס? 25 דאָללאַרס איז נאָך ווערט די זעלבע סומע אין יעדער פאַל.
אין אַזאַ ינסטאַנסיז, איר'ווע נאָר געפונען קאָרבן צו אַ פויליש פאַרגלייַך. זינט איר זענען קאַמפּערינג די סומע איר ראַטעווען די סומע איר באַצאָלן, $ 25 מיינט ווי אַ פיל גרעסער סייווינגז ווען עס איז קאַמפּערד קעגן אַ $ 75 נומער ווי עס טוט ווען קאַנטראַסטאַד מיט אַ $ 10,000 פּאָזיציע.
ווען מאכן דיסיזשאַנז, מיר אָפט מאַכן גיך קאַמפּעראַסאַנז אָן טאַקע טראכטן וועגן אונדזער אָפּציעס. אין סדר צו ויסמייַדן שלעכט דיסיזשאַנז, פאַרלאָזנ אויף לאָגיק און ויסנוצן דורכקוק פון די אָפּציעס קענען מאל זיין מער וויכטיק ווי פאַרלאָזלעך אויף דיין באַלדיק "גוט אָפּרוף."
4 - איר קענען זיין אויך אָפּטימיסטיש
סאַפּרייזינגלי, מענטשן טענד צו האָבן אַ נאַטירלעך-געבוירן אָפּטימיזם וואָס קענען שעפּן גוט באַשלוס-מאכן. אין איין פאַסאַנייטינג לערנען, פאָרשער טאַלי שאַראָט געבעטן פּאַרטיסאַפּאַנץ וואָס זיי טראַכטן די גיכער זענען געווען פון אַ נומער פון פּריקרע געשעענישן געשעעניש - זאכן אַזאַ ווי ראַבד אָדער באַקומען אַ וואָקזאַל קראַנקייַט. נאָך די סאַבדזשעקץ האט געגעבן זייערע פֿאָרויסזאָגן, די ריסערטשערז דעמאָלט דערציילט זיי וואָס די פאַקטיש וואָאַביטאַבילאַטיז זענען.
ווען מענטשן זייַנען דערציילט אַז די ריזיקירן פון עפּעס בייז געשעעניש איז נידעריקער ווי זיי דערוואַרטן, זיי טענד צו דערגרייכן זייער פּרעדיקשאַנז צו גלייַכן די נייַע אינפֿאָרמאַציע זיי געלערנט. ווען זיי אַנטדעקן אַז די ריזיקירן פון עפּעס שלעכט געשעעניש איז פאקטיש פיל העכער ווי זיי עסטימאַטעד, זיי טענד צו פשוט איגנאָרירן די נייַ אינפֿאָרמאַציע. פֿאַר בייַשפּיל, אויב אַ מענטש פּרידיקס אַז די קידניז פון טויט פון סמאָוקינג סיגאַרעטטעס איז בלויז 5-פּראָצענט, אָבער איז דעמאָלט דערציילט אַז דער עמעס ריזיקירן פון טויט איז פאקטיש נעענטער צו 25-פּראָצענט, מענטשן וועט מסתּמא איגנאָרירן די נייַ אינפֿאָרמאַציע און שטעקן מיט זייער ערשט estimates.
טייל פון דעם אָוווערלי אָפּטימיסטיש דערוואַרטונג סטעמס פון אונדזער נאַטירלעך טענדענץ צו גלויבן אַז שלעכט זאכן פּאַסירן צו אנדערע מענטשן, אָבער ניט צו אונדז. ווען מיר הערן וועגן עפּעס טראַגיש אָדער פּריקרע געשעעניש צו אן אנדער מענטש, מיר אָפֿט טענד צו קוקן פֿאַר זאכן אַז דער מענטש קען האָבן געטאן צו פאַרשאַפן דעם פּראָבלעם. דעם טענדענץ צו באַשולדיקן די וויקטימס פּראַטעקץ אונדז פון האט צו אַרייַנלאָזן אַז מיר זענען פּונקט ווי סאַסעפּטאַבאַל צו טראַגעדיע ווי ווער עס יז אַנדערש.
שאַראָט רעפערס צו דעם ווי דער אָפּטימיזם פאָרורטייל , אָדער אונדזער טענדענץ צו אָוווערעסטאַמייט די ליקעליהאָאָד פון יקספּיריאַנסט גוט געשעענישן בשעת אַנדערעסטימאַטינג די ליקעליהאָאָד פון יקספּיריאַנסט שלעכט געשעענישן. זי סאַגדזשעסץ אַז דאָס איז ניט דאַווקע אַ ענין פון גלויביק אַז דאס וועט נאָר מאַדזשיקאַלי פאַלן אין פּלאַץ, אָבער אַנשטאָט אָוווערקאַנספערשאַן אין אונדזער אייגן אַבילאַטיז צו מאַכן גוטע זאכן פּאַסירן.
אַזוי וואָס פּראַל טוט דעם אָפּטימיזם פאָרורטייל האָבן אויף די דיסיזשאַנז מיר מאַכן? זינט מיר קענען זיין אָוווערלי אָפּטימיסטיש וועגן אונדזער אייגן אַבילאַטיז און פּראַספּעקס, מיר זענען מער מסתּמא צו גלויבן אַז אונדזער דיסיזשאַנז זענען די בעסטער. עקספּערץ זאל וואָרענען אַז סמאָוקינג, זייַענדיק סידענטאַרי, אָדער צו עסן אויך פיל צוקער קענען טייטן, אָבער אונדזער אָפּטימיזם פאָרורטייל פירט אונדז צו גלויבן אַז עס מערסטנס קילז אנדערע מענטשן, ניט אונדז.
קוועלער:
הערטז, N. פארוואס מיר מאַכן שלעכט דיסיזשאַנז. די New York Times, 2013.
שאַראָט, ה, קאָרן, C, & דאָלאַן, ר י ווי אַנריליסטיק אָפּטימיזם איז מיינטיינד אין דעם פּנים פון פאַקט. נאַטור נעוראָססיענסע. 2011; 14 (11): 1475-9.
טווערסקי, א, & קאַהןמאַן, די דזשודגעמענט אונטער ונסערטאַנטי: העוריסטיקס און ביאַסעס וויסנשאַפֿט. 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.