ווי דיין דיסיזשאַנז זענען בייאַסט דורך די ערשטער זאַך איר הערן
ווען מענטשן טריינג צו מאַכן אַ באַשלוס , זיי אָפט נוצן אַן אַנקער אָדער פאָקאַל פונט ווי אַ רעפֿערענץ אָדער סטאַרטינג פונט. פּסיטשאָלאָגיסץ האָבן געפונען אַז מענטשן האָבן אַ טענדענץ צו פאַרלאָזן אויך שווער אויף די זייער ערשטער שטיק פון אינפֿאָרמאַציע זיי לערנען, וואָס קענען האָבן אַ ערנסט פּראַל אויף די באַשלוס זיי סוף אַרויף. אין סייקאַלאַדזשי, דעם טיפּ פון קאַגניטיוו פאָרורטייל איז באקאנט ווי די אַנגקערינג פאָרורטייל אָדער אַנגקערינג ווירקונג.
"מענטשן מאַכן עסטאַמאַץ דורך סטאַרטינג פון אַן ערשט ווערט וואָס איז אַדזשאַסטיד צו טראָגן די לעצט ענטפֿערן," דערקלערט אַמאָס טווערסקי און דניאל קאַהנעמאַן אין אַ 1974 פּאַפּיר. "די ערשט ווערט, אָדער סטאַרטינג פונט, קען זיין סאַגדזשעסטיד דורך די פאָרמאַליישאַן פון דעם פּראָבלעם, אָדער עס קען זיין דער רעזולטאַט פון אַ פּאַרטיייש קאַמפּיאַטיישאַן.י יאין יעדער פאַל, אַדזשאַסטמאַנץ זענען טיפּיקלי ונדעפעקטיוו.עס איז, אַנדערש סטאַרטינג ווייזט טראָגן אַנדערש עסטאַמאַץ, וואָס זענען בייאַסט צו די ערשט וואַלועס. "
Tversky און Kahneman געפונען אַז אפילו אַרביטראַריש נומערן קען פירן פּאַרטיסאַפּאַנץ צו מאַכן פאַלש עסטאַמאַץ. אין איין בייַשפּיל, פּאַרטיסאַפּאַנץ ספּון אַ ראָד צו אויסקלייַבן אַ נומער צווישן 0 און 100. די וואַלאַנטירז זענען דעמאָלט געבעטן צו סטרויערן די נומער אַרויף אָדער אַראָפּ צו אָנווייַזן ווי פילע אפריקאנער לענדער זענען אין די יו.ען. יענע וואס ספּון אַ הויך נומער געגעבן העכער עסטאַמאַץ בשעת יענע וואס ספּון אַ נידעריק נומער האט נידעריק עסטאַמאַץ. אין יעדער פאַל, די פּאַרטיסאַפּאַנץ זענען ניצן אַז ערשט נומער ווי זייער אַנקער פונט צו באַזע זייער באַשלוס.
די אַנטשאָרינג Bias Can Influence ווי פיל איר ווילט צו באַצאָלן
אַזוי, פֿאַר בייַשפּיל, ימאַדזשאַן אַז איר זענט בייינג אַ נייַ מאַשין. איר לייענען אָנליין אַז דער דורכשניטלעך פּרייַז פון די פאָרמיטל איר זענט אינטערעסירט אין איז $ 27,000 דאָללאַרס. ווען איר זענט שאַפּינג אין די היגע מאַשין פּלאַץ, די הענדלער אָפפערס איר די זעלבע פאָרמיטל פֿאַר $ 26,500, וואָס איר געשווינד אָננעמען - נאָך אַלע, עס איז $ 500 ווייניקער ווי וואָס איר געווען ווארטן צו באַצאָלן.
חוץ, די מאַשין הענדלער אַריבער די שטאָט אָפפערס די פּינטלעך זעלביקער פאָרמיטל פֿאַר בלויז $ 24,000, אַ פול $ 2.500 ווייניקער ווי וואָס איר באַצאָלט און $ 3,000 ווייניקער ווי די דורכשניטלעך פּרייַז איר געפונען אָנליין.
דערנאָכדעם, איר זאלט באַראַטנ זיך צו מאַכן אַזאַ אַ שנעל באַשלוס און נישט שאַפּינג אַרום פֿאַר אַ בעסער האַנדל. אַזוי וואָס האט איר שפּרינגען אַזוי געשווינד אויף אַז ערשטער פאָרשלאָג? די אַנגקערינג פאָרורטייל סאַגדזשעסץ אַז מיר טויווע די ערשטער ביסל פון אינפֿאָרמאַציע מיר לערנען. זינט דיין ערשט פאָרשונג אנגעוויזן אַז $ 27,000 איז די דורכשניטלעך פּרייַז, דער ערשטער פאָרשלאָגן איר געפּלאָנטערט געווען ווי אַ גרויס געשעפט. איר אָוווערלוקט ווייַטער אינפֿאָרמאַציע, אַזאַ ווי די מעגלעכקייט אַז אנדערע דילערז זאל האָבן נידעריקער פּרייסיז, און געמאכט אַ באַשלוס אויף די אינפֿאָרמאַציע איר שוין געהאט, וואָס איז געדינט ווי אַ אַנגקערינג פונט אין דיין מיינונג.
עס קענען ינפלואַנס דיין סאַלאַרי נאַגאָושייישאַנז
ימאַדזשאַן אַז איר זענט טריינג צו פאַרהאַנדלען אַ באַצאָלן כאַפּן מיט דיין באַלעבאָס. איר זאלט צעריסן אַן ערשט פאָרשלאָג, אָבער פאָרשונג גיט אַז עס איז דער ערשטער איינער צו לייגן דיין קאַרדס אַראָפּ אויף די טיש זאל זיין פאקטיש דער בעסטער וועג צו גיין. ווער מאכט אַז ערשטער פאָרשלאָג האט די ברעג זינט די אַנגקערינג ווירקונג וועט יסענשאַלי מאַכן אַז נומער די סטאַרטינג פונט פֿאַר אַלע ווייַטער נאַגאָושייישאַנז. ניט בלויז אַז, עס וועט פאָרשטעלן די נאַגאָושייישאַנז אין דיין טויווע.
אַז ערשטער פאָרשלאָג העלפט פאַרלייגן אַ קייט פון אַקיעראַטלי קאַונערקאָפערז, און קיין צוקונפֿט אָפפערס וועט נוצן אַז ערשט נומער ווי אַ אַנקער אָדער פאָוקאַל פונט. איינער לערנען אַפֿילו געפונען אַז סטאַרטינג מיט אַ אָוווערלי הויך געצאָלט בעטן פאקטיש ריזאַלטיד אין העכער ריזאַלטינג געצאָלט אָפפערס.
עס ינפלוענסעס פיל מער ווי געלט
די אַנגקערינג ווירקונג איז אַ ווירקונג אויף פילע געביטן פון אונדזער טעגלעך לעבן ווייַטער פון פינאַנציעל און פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז. פֿאַר בייַשפּיל:
- ווי אַלט זאָל דיין קידס זיין איידער איר לאָזן זיי צו דאַטע? דיין קינד טענהט אַז זיין אָדער איר פּירז זענען דייטינג אין 14, אָבער איר זענען אויפשטיין צו גלויבן אַז 16 איז די מינימום דייטינג עלטער. די אַנגקערינג ווירקונג פירט איר צו גלויבן אַז 16 איז די ערליאַסט עלטער, אַ קינד זאָל זיין ערלויבט צו דאַטע.
- ווי לאַנג טאָן איר וואַרטן צו לעבן? אויב דיין עלטערן האבן ביידע זייער לאַנג-געלעבט, איר זאל אויטאָמאַטיש דערוואַרטן אַז איר וועט אויך לעבן אַ לאַנג לעבן. ווייַל פון דעם אַנגקערינג פונט, איר קען איגנאָרירן די פאַקט אַז דיין עלטערן געלעבט אַ כעלטיער, מער אַקטיוו לייפסטייל אַז מיסטאָמע קאַנטריביוטיד צו זייער לאָנדזשעוואַטי בשעת איר עסן שוואַך און זענען לאַרגעלי סידענטאַרי.
- ווי פיל טעלעוויזיע זאָל דיין קינדער וואַך יעדער טאָג? אויב איר וואָטשט אַ גרויס האַנדלען פון טעלעוויזיע ווי אַ קינד, עס קען ויסקומען מער פּאַסיק פֿאַר דיין קידס צו זיין גלוד צו די טעלעוויזיע פּער שעה פּער טאָג.
- וואָס קרענק איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר אַ קראַנקע ווייטיקדיק פּאַציענט? די אַנגקערינג ווירקונג קענען יפעקטיוולי יפעקטיוולי דיאַגנאָזירן אַ קרענק, ווייַל זייער ערשטע ימפּרעססיאָנס פון די סימפּטאָמס פון אַ פּאַציענט קענען מאַכן אַ אַנקער פונט אַז ימפּאַקס אַלע סאַבסאַקוואַנט אַקשאַנז.
ווי איר קענען זען, די אַנגקערינג ווירקונג ווי אַ שטאַרק פּראַל אויף די ברירות מיר מאַכן , פון דיסיזשאַנז וועגן די זאכן מיר קויפן צו טעגלעך ברירות וועגן ווי צו לעבן אונדזער לעבן. אַזוי דער ווייַטער צייַט איר זענען טריינג צו מאַכן אַ וויכטיק באַשלוס , געבן אַ ביסל געדאַנק צו די מעגלעך פּראַל פון די אַנגקערינג פאָרורטייל אויף דיין ברירות. זענט איר גענוג באַטראַכטונג צו אַלע די בנימצא אינפֿאָרמאַציע און אַלע די מעגלעך אָפּציעס, אָדער זענען איר בייסינג דיין ברירה אויף אַ יגזיסטינג אַנקער פונט?
> Quellen:
> טאָרסטעינסאָן, טדזש (2011). ינישיייטינג סאַלאַרי דיסקוסיעס מיט אַ עקסטרעמע ריקוועסט: אַנגקערינג עפפעקץ אויף ינישאַלע געצאָלט אָפפערס. זשורנאַל פון אַפּפּליעד סאציאל פּסיטשאָלאָגי, 41 (7), 1774-1792. DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.קס.
> טווערסקי, יי, & קאַהןמאַן, די (1974). משפט אונטער ונסערטאַינטי: העוריסטיקס און ביאַסעס וויסנשאַפֿט, 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124