האָבן איר אלץ געפונען זיך טשאַנגינג דיין מיינונג אין די מיטן פון אַ קויפן, נאָר צו פילן פּרעשערד צו שטעקן צו דיין פריער באַשלוס צו קויפן דעם נומער? פֿאַר בייַשפּיל, האָבן איר אלץ מסכים צו קויפן אַ מאַשין, נאָר פֿאַר די פאַרקויפער צו טוישן די ווערטער פון דעם פאַרקויף רעכט איידער איר צייכן די פּייפּערווערק? איז עס גרינג צו גיין אַוועק, אָדער האָבן איר פילן אַ געפיל פון דרוק און פליכט צו שטעקן צו דיין אָריגינעל העסקעם?
פּסיטשאָלאָגיסץ אָפּשיקן צו דעם ווי די הערשן פון היסכייַוועס אָדער קלאַל פון היסכייַוועס . וואָס פּונקט איז די הערשן פון היסכייַוועס און ווי טאָן עס ווירקן אונדזער נאַטור?
וואָס איז די קאָמיסיע?
די הערשן פון היסכייַוועס איז אַ טיפּ פון געזעלשאַפטלעך קלאַל אַז איז אָפט געניצט דורך מאַרקעטערס און סיילזפּיפּאַלז צו באַקומען קאָנסומערס צו מאַכן פּערטשאַסיז. לויט דעם קלאַל, מיר טיפּיש פילן אַבלאַגייטיד צו נאָכפאָלגן דורך מיט עפּעס נאָך מיר האָבן געמאכט אַ ציבור היסכייַוועס.
אַמאָל מיר האָבן געמאכט עטלעכע טיפּ עפענען צוזאָג צו עפּעס, מיר פילן ביידע געזעלשאַפטלעך דרוק און ינערלעך פסיכאלאגישן דרוק צו שטעקן צו עס. פארוואס? מיר ווילן צו פילן אַז מיר זענען קאָנסיסטענט אין אונדזער ביכייוויערז און גלויבן, אַזוי אַמאָל מיר מאַכן עטלעכע טיפּ פון דערקלערונג, מיר אָפט פילן אַז מיר מוזן שטיין דורך אונדזער אָריגינעל באַשלוס.
מאל דאָס אָרעם פון היסכייַוועס קענען אַרבעטן אין דיין טויווע. אויב איר מעלדן אַז איר זענט אויף אַ דיעטע אָדער טריינג צו באַקומען אין פאָרעם, אַנאַונסינג דיין פּלאַנז צו פריינט און משפּחה קענען העלפן איר פילן דרוק צו שטעקן צו דיין היסכייַוועס און דערגרייכן דיין צילן .
אין אנדערע קאַסעס, דעם דרוק צו שטעקן צו דיין אָריגינעל דעקלאַראַציע קען פירן איר צו מאַכן פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז אַז קען נישט דאַווקע זיין אין דיין בעסטער אינטערעס.
די נאָרמ פון קאָממיטמענט אין קאַמף
אַזוי ווי מאַרקערס נוצן דעם צו זייער מייַלע? עס זענען אַ נומער פון פאַרשידענע פּערסווייזשאַן טעטשניקוועס וואָס פאַרלאָזנ זיך אויף דעם הערשן פון היסכייַוועס אין סדר צו געווינען העסקעם פון קאָנסומערס.
איינער פון די איז קאַמאַנלי ריפערד צו ווי די נידעריק-פּילקע טעכניק. אין דעם אופֿן, די סיילזפּערסאַן זאל אָנהייבן דורך בעשאָלעם אַנדערסטאַטינג די פּרייַז פון די נומער. אַמאָל איר האָבן געמאכט אַ היסכייַוועס צו מאַכן דעם קויפן, די סאַלעספּערסאַן וועט דעמאָלט דערהייבן די קאָסטן פון די נומער. זינט איר האָבן שוין געמאכט די היסכייַוועס, איר פילן אַבלאַגייטיד צו שטעקן מיט דעם קויפן.
אן אנדער קאַמאַנלי געניצט פארקויפונג סטראַטעגיע איז די פֿיס-אין-דעם-טיר טעכניק. אין דעם צוגאַנג, דער מאַרקאַטער סטאַרץ דורך מאַכן אַ קליין בעטן. אַמאָל איר'ווע מסכים צו דעם, ער אָדער זי דעמאָלט מאכט אַ צווייטע פיל גרעסערער בעטן. זינט איר האָבן שוין געמאכט אַ היסכייַוועס דורך צושטימען צו דער קלענערער בעטן, איר דעמאָלט פילן אַבלאַגייטיד צו שטעקן צו די היסכייַוועס און נאָכקומען מיט די רגע אַפּעלירן.
מאַכן קאָממיטמענט אַרבעט פֿאַר איר
די מאַכט פון היסכייַוועס קען מאל פירן איר צו שטעקן צו דיסיזשאַנז וואָס זענען נישט דאַווקע אין דיין בעסטער אינטערעס (ווי בייינג אַן אָוווערפּרייסט נומער), אָבער דעם טענדענץ איז ניט שטענדיק אַ שלעכט השפּעה אויף אונדזער נאַטור. אין פאַקט, איר קען אַפֿילו געפֿינען אַז איר קענען נוצן די הערשן פון היסכייַוועס צו העלפן ינספּירירן positive נאַטור ענדערונגען .
פֿאַר בייַשפּיל, ימאַדזשאַן אַז איר זענט טריינג צו שטעקן צו אַ ציל ווי געבן אַרויף סמאָקינג, פאַרלירן וואָג, אָדער פליסנדיק אַ מעראַטאַן.
מאַכן עטלעכע טיפּ פון ציבור דעקלאַראַציע וועגן דיין צילן, אַזאַ ווי אַנאַונסינג עס צו דיין פריינט און משפּחה, זאל מאַכן איר פילן פּרעשערד צו שטעקן מיט אים. זינט איר האָט געמאכט אַ ציבור דעקלאַראַציע וועגן דיין ציל, די כּללים פון היסכייַוועס קענען העלפן איר פילן דרוק צו שטעקן מיט אים ביז איר דערגרייכן דיין אָביעקטיוו.
References
סיאַלדיני, רב (2000). השפּעה: וויסנשאַפֿט און פיר. Boston: Allyn & Bacon.